01以利害关系来说动对方投降
张辽，字文元，雁门马邑人。东汉末期，带兵投靠董卓。董卓被消灭后，又带兵投靠吕布。曹操在下邳战胜吕布，张辽率领余下的士兵投降曹操，官封中郎将，赏赐爵位关内侯（爵位名称）。张辽数次在战争中有功劳，升为裨将*（将*名称，谓副将，相对主将而言。）张辽与夏侯渊把昌豨围困在东海，已有几个月断粮了，便商议率领*队撤退，张辽对夏侯渊说：几天以来，每次采取围困行动的时候，豨立即眼怔怔地注视着我，并且他射的箭越来越少，这肯定是昌豨内心犹豫，所以不采取进攻的态势。我想对他说愿意与他一决高下，如此这样才可以引诱他出战？”于是派使者对昌豨说：“主公有令，派张辽来传达。”昌豨果然下山与张辽对话，张辽说：“太祖（曹操）英勇神武，此时正用品德来感怀天下，先亲附的人将会受到大的奖赏。”昌豨于是同意投降。
张辽于是独自一人登上三公山，进入昌豨的家里，向昌豨的妻子跪拜。昌豨对此非常高兴，于是便面见了太祖（曹操）。曹操送昌豨返回到三公山后，责备张辽说：“这不是大将的做法”。张辽道歉地说道：“太祖您的威信扬名于天下，我张辽奉圣旨，昌豨必定不敢加害于我。”
02以静等待敌人的行动
张辽讨伐袁谭，袁谭被击败，率领部分兵力赶到近海之处，击破了辽东的大盗柳毅。等回到邺都的时候，太祖妻亲自出来迎接张辽，邀请他一起同车而归，拜张辽为荡寇将*。当时荆州还未平定，曹操重新派张辽驻兵在长社。等到出发的时候，*中有谋反的人，夜里发生了骚动，士兵大惊，并起了火，整个*队都发生了骚乱。张辽对左右两人的说：“不要动。不是整个营都谋反，必定有起头的人，想借骚乱来遮人耳目。”于是命令*中的士兵，你们之中不谋反的人安静地坐下来。张辽率领几十个亲兵，站在阵地的中间亲自主持。片刻之后，士兵安定下来，于是抓住主谋并杀死了他。
03以气势征服敌人，使敌人意志消沉
太祖征讨孙权无功而返时，派张辽和乐进、李典等将士七千多人屯兵驻扎在合肥。太祖征讨张鲁，先教护*薛悌，送一封署名的封函给张辽，上面写着：“贼至乃发。（贼*来到后，便拆封看。）”不久，孙权亲自率领十万士兵合围合肥，于是驻守在合肥的诸将共同拆封书信，按照里面的内容所行动，信中说道：“如果孙权出战，张辽、李典将*出战；乐进将*防守，护*不得战斗。”诸将对此感到非常疑惑。张辽说：“曹公常年在外作战，等派救援的*队达到之后，孙权必定攻陷我们了。所以要求我们还未等到曹公会和的时候，被动的进行反击，挫败孙权*队的强烈气势，如此才能安定士兵，才能镇守住。这场战斗决定了成功还是失败。你们有什么疑问吗？”李典也同意张辽这个说法。于是张辽夜里招募勇士八百人，杀牛犒劳将士，明日大战。
天亮的时候，张辽身披盔甲，手持长矛，率先冲锋陷阵，杀敌数十人，斩首敌*两名大将，高声呼喊自己的名字，冲入敌*的*中，来到孙权的帐下。孙权大惊，众*也不知道该怎么办，撤*登上高高的坟地，用长矛自保。张辽叱责孙权，要求与他一战，孙权不敢有所行动，瞧见张辽率领的士兵较少，于是把张辽团团围住。张辽的左右被围，急速地向前前行并采取迅速地攻击，重围被打开，张辽率旗下士兵十几人得以逃脱，余下的士兵大叫道：“将*您是要抛弃我们啊！”张辽又重新突出重围，救出剩下的士兵。孙权人马都望风披靡，没有人敢正面挑战张辽。从黎明开始到中午，吴*被魏*的气势所折服，并且魏*回城整理*容，孙权众将士此时心中才安定下来，众将领佩服张辽。
孙权镇守合肥十几日，城池难以攻破，于是撤*而返。张辽率领*队追击，几乎俘虏离了孙权。太祖（曹操）大大地称赞张辽，封征东大将*。孙权称帝。张辽回来之后，驻兵在雍丘，患了疾病。孙权再次反叛（站在魏国的角度），曹操派遣张辽乘着船，和曹休一起到海陵，靠近江边。孙权对此十分害怕，告诫众将领：“张辽虽然生病，但是仍然不可战胜。要小心谨慎。”年末的时候，张辽与和众将士击败了孙权*的将领吕范。最后，张辽因病去世，葬于江都。
04作战总结
孙膑说：“以利害关系说服对方。”张辽持曹操的口谕说先归顺的可以获得奖赏，昌豨果然投降。又说：“用静止的行动来等待喧哗的结束。”张辽坐镇*中后又平定*中的骚乱。又说：“可以使敌人三*意志消沉。”张辽用盛气凌人的气势征服孙权，进而剥脱吴*进攻的气势正是这个道理。